Li Jiaqi verkauft 100.000 KI-Mitgliedschaften in 30 Minuten: China bringt KI-Tokens in den Warenkorb

Ein Angebot für einen Fen bringt KI ins Livestream-Angebot

Li Jiaqi verkaufte am 2. November 2026 in rund 30 Minuten etwa 100.000 Monatsmitgliedschaften für Alibabas Büro-KI-Dienst QwenWork. Damit wurde ein Kontingent von etwa zwei Billionen KI-Tokens zur Attraktion des Shopping-Events Double 11. Jede Mitgliedschaft kostete im Rahmen einer Aktion für Erstabonnenten 0,01 Yuan, also einen Fen.

Etwa 50.000 Mitgliedschaften gingen in den ersten zehn Minuten über den Ladentisch. Chen Yusen, Vizepräsident der Alibaba Group und Geschäftsführer von QwenWork, war zu Gast bei dem Moderator, der vor allem für den Verkauf von Kosmetik bekannt ist. Gemeinsam führten sie eine Software vor, die Dokumente entwerfen, Daten verarbeiten und Präsentationen erstellen kann.

Die Zahlen stehen für ein bemerkenswertes Schnäppchen. Zum beworbenen Preis hätten 100.000 Mitgliedschaften rund 1.000 Yuan eingebracht. Normalerweise kostet die Monatsmitgliedschaft 28 Yuan; der Aktionspreis lag damit rund 99,96 Prozent darunter. Für Alibaba ging es zunächst darum, den Dienst einem großen Publikum vorzustellen und die Menschen zur Nutzung zu bewegen.

Der Verkauf brachte außerdem ein ungewohntes Produkt in ein vertrautes Umfeld. Statt die Website eines Entwicklers aufzurufen und sich durch technische Abrechnungsoptionen zu arbeiten, konnten die Kunden über einen Livestream KI-Zugang kaufen, wie sie ihn vom Verkauf von Lippenstift, Haushaltsgeräten und Haushaltswaren kennen.

Li fragte, ob die Technologie eine digitale Version von ihm erschaffen könne, die rund um die Uhr mit Fans chatte. Chen antwortete als Geschäftsführer von QwenWork:

KI kann Li Jiaqi nicht ersetzen.

Chen sagte, er wolle Nutzern lieber dabei helfen, alltägliche Aufgaben zu erledigen, damit sie pünktlich Feierabend machen und mehr Zeit mit ihren Familien verbringen können. Dieser praktische Ansatz prägte die Sendung: den Zuschauern eine vertraute Aufgabe zeigen und ihnen dann eine sehr günstige Möglichkeit anbieten, sie mit KI auszuprobieren.

Was Käufer tatsächlich erhielten

Jede Mitgliedschaft umfasste laut Beschreibung ein Kontingent von 20 Millionen Tokens. Multipliziert man diese Zahl mit 100.000 Mitgliedschaften, ergibt sich die Schlagzeilensumme von zwei Billionen Tokens.

Ein Token ist eine kleine Informationseinheit, die ein KI-Modell verarbeitet oder erzeugt. Bei Texten kann es sich um ein Wort, einen Wortteil oder ein Satzzeichen handeln. Entwickler messen anhand der Tokenzahl die Nutzung und berechnen Gebühren, ähnlich wie ein Mobilfunkanbieter den Datenverbrauch erfasst.

QwenWork stellte die Mitgliedschaft auch anhand einer leichter verständlichen Größe dar: 500 Monats-Credits, die ungefähr 50 Präsentationen, 160 Wochenberichte oder 250 Tabellen ermöglichen sollten. Diese Beispiele vermittelten den Zuschauern eine Vorstellung davon, welche Aufgaben sie erledigen könnten, statt sie sich Millionen von Tokens ausmalen zu lassen.

Die am 1. November gestartete Aktion bot eine unbegrenzte Nutzung des Standardmodus, ohne dass Credits verbraucht wurden. Für Bilder, Audio und Video wurden weiterhin Credits abgezogen, und bei hoher Auslastung mussten Nutzer der Basisversion mit Warteschlangen rechnen. Das Token-Kontingent, das Credit-Guthaben und der Vorteil des Standardmodus beschrieben also unterschiedliche Teile des Angebots. Käufer mussten prüfen, welche Regeln für die Aufgaben galten, die sie erledigen wollten.

Der Ablauf des Starts

Tmall hatte zwei Monate lang einen Vertriebskanal für KI-Dienste aufgebaut, bevor Li seinen Livestream veranstaltete. Zu den Vorbereitungen gehörten Marken-Shops und eine zentrale Anlaufstelle für den Kauf von Abonnements und zusätzlichen Nutzungskontingenten.

• 2. September: Zhipu, auch unter der Marke Z.AI bekannt, eröffnete einen offiziellen Flagship-Store auf Tmall.
• 3. September: Tmall startete sein KI-Token-Aufladezentrum AI Space Station.
• 20. Oktober: Der Vorverkauf für Double 11 begann; Alibaba verzeichnete einen starken Anstieg der Transaktionen in der Token-Kategorie.
• 26. Oktober: Doubao Work begann mit täglichen Livestream-Verkäufen von Mitgliedschaften, darunter Monats- und Jahresabos sowie Teamzugänge.
• 1. November: Die Aktion von QwenWork begann, einschließlich der Nutzung des Standardmodus ohne Abzug von Credits.
• 2. November: In Lis Livestream wurden in rund einer halben Stunde etwa 100.000 Monatsmitgliedschaften für QwenWork verkauft.
• 11. November: Das Shopping-Festival Double 11 erreicht seinen traditionellen Höhepunkt.

Der Rollout brachte verschiedene Möglichkeiten, KI zu kaufen, in einer Shopping-Saison zusammen. Monatsmitgliedschaften boten Zugang für einen festgelegten Zeitraum, Jahresabos verlangten eine längere Bindung und Aufladepakete ermöglichten es Kunden, bei Bedarf zusätzliche Nutzung hinzuzukaufen.

Alibaba und seine Konkurrenten wetteiferten darum, der Ort zu werden, an den Käufer zurückkehren, wenn sie erneut KI-Zugang benötigen. Suche, Zahlung, Kundenservice und vertraute Markenshops spielten dabei eine zentrale Rolle.

Shopping-Plattformen werben um KI-Kunden

Tmalls AI Space Station bündelte Dienste von Alibaba Cloud, MiniMax, Moonshot AI und Z.AI. Zu den weiteren Entwicklern, die in die breitere Shopping-Kategorie einstiegen, gehörten QwenWork und StepFun.

JD.com richtete einen eigenen Bereich für KI-Tokens ein, mit Angeboten unter anderem von DeepSeek, Z.AI und ByteDances Volcano Engine. Im breiteren Aufladeangebot waren außerdem Anbieter wie JD Cloud und MiniMax vertreten. Während einer Double-11-Livestream-Aktion bot JD.com Token-Pakete für 0,01 Yuan an und verteilte innerhalb einer Stunde eine Milliarde Tokens.

Alibaba platzierte KI-Abos neben Hardware, die sie nutzen kann. In Lis Livestream wurden drei Computer mit integrierter QwenWork-Software sowie Geräte wie DingTalk A1 und QwenNote A2 vorgestellt. Der Verkaufsansatz verknüpfte das Softwarekontingent mit Geräten, die Kunden für die Arbeit vielleicht ohnehin in Betracht zogen.

Li sagte, sein eigenes Livestream-Geschäft nutze KI und große Datensätze, um Einkaufspräferenzen zu analysieren und in Echtzeit Ranglisten zu erstellen. Während der Sendung führten er und Chen KI-Assistenten für Büroarbeit, Bildung, Alltag und Unterhaltung vor. Ein KI-Assistent, oft auch Agent genannt, kann eine Reihe von Aufgaben übernehmen, statt lediglich eine Frage zu beantworten.

Starkes Wachstum ausgehend von einer kleinen Handelsbasis

Alibaba bezifferte das Wachstum der Transaktionen in Taobaos Token-Kategorie gegenüber dem Vormonat auf 450 Prozent. In mehreren Berichten wurde als Messzeitraum der 20. Oktober, der erste Tag des Vorverkaufs, genannt, in einem weiteren der Zeitraum vom 1. bis zum 20. Oktober. Ein Anstieg um 450 Prozent bedeutet, dass die Ausgaben das 5,5-Fache des Vergleichswerts erreichten.

Alibaba erklärte außerdem, dass die Suchanfragen nach Zhipu innerhalb von 48 Stunden nach Eröffnung des Tmall-Shops um das Fünfzigfache zunahmen, während der Verkauf entsprechender KI-Token-Abos um mehr als 160 Prozent stieg. Der Absatz des Cloud-Token-Produkts von JD.com erhöhte sich bis zum 30. Oktober gegenüber dem Vormonat um 167 Prozent.

Die Verkaufszahlen der früheren Shops waren bescheiden. Am 23. Oktober waren bei Z.AIs Monatsabo GLM Coding Plan Lite auf JD.com mehr als 100 Verkäufe ausgewiesen. Der Tmall-Shop verzeichnete rund 300 Verkäufe von Token-Produkten, während MiniMax auf Tmall knapp über 100 erreichte.

Lis stark beworbene Mitgliedschaft erreichte ein viel größeres Publikum. Der Vergleich zeigt, wie stark ein prominenter Moderator und ein ungewöhnlich niedriger Einstiegspreis die Nachfrage beeinflussen können. Die Verkäufe gewöhnlicher Shops, bei denen Kunden näher am regulären Preis zahlen, bleiben ein wichtiger Teil des Gesamtbilds.

Die meisten Token-Tarife waren kaum rabattiert

Das Monatsabo GLM Coding Plan Lite von Z.AI wurde auf JD.com von 118 auf 115 Yuan gesenkt, eine Ersparnis von rund 2,5 Prozent. Der angegebene Preis auf Tmall lag bei 116,90 Yuan. Die Rabatte waren deutlich geringer als QwenWorks Einführungsangebot für einen Fen.

Mehrere andere Shops, darunter Anbieter von Diensten von JD Cloud, MiniMax und Alibaba Cloud, boten bei den Überprüfungen am 23. Oktober keine speziellen Double-11-Rabatte auf Tokens an. Tmall-Geschäftsführer Jia Luo sagte, die Plattform werde zu diesem Zeitpunkt keine speziell für Tokens vorgesehenen Gutscheine ausgeben.

Auch die Modellpreise unterschieden sich je nach gekauftem Dienst. Zu den angegebenen Beispielen gehörte Kimi Pro mit 26 Yuan pro einer Million Eingabe-Tokens und 136 Yuan pro einer Million Ausgabe-Tokens. Die Tarife von DeepSeek lagen in Zeiten geringer Auslastung bei 1 Yuan beziehungsweise 4,5 Yuan. Eingaben sind Informationen, die an ein Modell gesendet werden; Ausgaben sind die Antworten, die es erzeugt.

Kunden mussten daher mehr abwägen als nur die Wahl zwischen größeren und kleineren Paketen. Sie mussten auch das Modell, seine Fähigkeiten, die Art der Arbeit und etwaige Einschränkungen bei der Gültigkeit des beworbenen Preises berücksichtigen. Ein günstiges Kontingent ist vor allem dann nützlich, wenn der Dienst die tatsächlichen Aufgaben des Käufers erledigen kann.

Chinas KI-Publikum ist groß, doch bezahlt wird seltener

In China gab es im ersten Halbjahr 2026 mehr als 700 Millionen Nutzer generativer KI, wie Zahlen des China Internet Network Information Center zufolge zeigen. Rund 76 Prozent nutzten KI, um Fragen zu beantworten, während 32,5 Prozent sie für Aufgaben bei der Arbeit einsetzten, etwa für Zusammenfassungen, Sitzungsnotizen oder Präsentationen.

Eine Umfrage von Tencent Research aus dem Mai ergab, dass 9,8 Prozent der KI-Nutzer für KI-Tools bezahlten. Die Zahlen zeigen eine erhebliche wirtschaftliche Herausforderung: Viele Menschen wissen bereits, was KI ist, doch ein deutlich kleinerer Anteil hat es sich zur Gewohnheit gemacht, dafür zu bezahlen.

Lian Jye Su, Chefanalyst beim Technologieforschungsunternehmen Omdia, erläuterte, weshalb Shopping-Aktionen für bestehende Nutzer attraktiv sein könnten:

Chinesische Verbraucher sind inzwischen sehr daran gewöhnt, KI-Produktivitätstools zu nutzen.

Su sagte, dass Vielnutzer knapp bei ihren Credits werden könnten, wodurch Käufe während eines Sonderangebots sinnvoll seien. Zugleich warnte er, dass rasche Veränderungen bei KI-Produkten Kunden davon abhalten könnten, lange im Voraus für Dienste zu bezahlen, die möglicherweise ersetzt oder eingestellt würden.

Auch die Art der Arbeit beeinflusst, welche Zahlungsweise am besten passt. Ein KI-Videoproduzent sagte, er kaufe lieber bei Bedarf Nutzung hinzu, weil ein festes Monatskontingent nicht zu seinem wechselnden Bedarf passe. Ein monatliches Büro-Abo kann für jemanden sinnvoll sein, der jede Woche Berichte schreibt; bei gelegentlichen, besonders umfangreichen Projekten können flexible Käufe attraktiver sein.

Ob das Geschäft trägt, entscheiden Verlängerungen und verlässlicher Zugang

Zhuang Shuai, Gründer von Bailian Consulting, nannte die tatsächliche Nutzung von KI-Tools und den Anteil der Nutzer, die zu zahlenden Kunden werden, als wichtige Kennzahlen für Double 11. Cui Lili, stellvertretende Direktorin des Instituts für digitale Wirtschaft an der Shanghai University of Finance and Economics, beschrieb die unmittelbare Rolle des Livestreams als Marktaufklärung.

Der nächste wirtschaftliche Prüfstein ist die Frage, wie viele der rund 100.000 Käufer ihre Mitgliedschaft aktivieren, den Dienst regelmäßig nutzen und zum regulären Preis verlängern. Ergebnisse zu den Verlängerungen dieser Gruppe wurden bislang nicht veröffentlicht.

Auch der Zugang für Kunden ist ein praktisches Problem. Zu einer über JD.com verkauften Monatskarte von Zhipu gehörten Beschwerden, dass der Kauf manuelle Unterstützung erforderte, bevor das Kontingent verfügbar war. Die angegebene positive Bewertungsquote lag bei 67 Prozent. Bei QwenWork beschwerten sich Kunden außerdem darüber, dass sie beim Wechsel zwischen App und Website wiederholt einen Code scannen und sich erneut anmelden mussten.

Tmalls Regeln für KI-Softwareangebote verlangen von Verkäufern Angaben zum Token-Kontingent, zu den Modellversionen und zur Gültigkeitsdauer der API. Eine API ist die Verbindung, über die eine Software Anfragen an einen KI-Dienst sendet. Klare Ablaufdaten und Produktbeschreibungen helfen Käufern zu verstehen, wie lange ihr Kauf gültig ist und wo sie ihn nutzen können.

KI wird Teil eines viel größeren Shopping-Festivals

KI-Hardware verzeichnete neben Abos ebenfalls Wachstum. Alibaba zufolge stiegen die Transaktionen mit KI-Computern auf Taobao und Tmall während der ersten Stunde des Checkouts im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 300 Prozent. JD.com registrierte gegenüber dem Vormonat ein Plus von mehr als 130 Prozent bei über 50 neuen KI-Hardware-Produkten, darunter Drucker, Tastaturen und Skisensoren.

Das Festival insgesamt wuchs langsamer. Syntun Data bezifferte die Transaktionen auf den großen Plattformen vom 7. bis zum 31. Oktober auf 1,0263 Billionen Yuan, 2,4 Prozent mehr als ein Jahr zuvor. Haushaltsgeräte und Smartphones blieben führende Kategorien; außerdem verteilten sich die Ausgaben auf Lebensmittel, Kosmetik, Sport- und Outdoor-Produkte.

Lis Token-Verkauf eröffnet KI-Entwicklern einen Zugang zu Verbrauchern, die womöglich nie eine spezialisierte Computerplattform besuchen würden. Der langfristige Wert hängt davon ab, ob die Mitgliedschaft den Käufern hilft, genügend sinnvolle Arbeit zu erledigen, um einen erneuten Kauf zu rechtfertigen. Für Kunden ist die Rechnung einfach: Der Preis zählt, ebenso aber die erledigten Aufgaben, der unkomplizierte Zugang und die Kosten nach Ende der Aktion.

Die wichtigsten Punkte

• Li Jiaqi verkaufte am 2. November in rund 30 Minuten etwa 100.000 QwenWork-Monatsmitgliedschaften.
• Das Angebot für 0,01 Yuan galt nur für Erstabonnenten; der reguläre Monatspreis lag bei 28 Yuan.
• Die Mitgliedschaften entsprachen einem Nutzungskontingent von rund zwei Billionen Tokens; für den Standardmodus und Medienaufgaben galten unterschiedliche Regeln.
• Tmall, JD.com und andere Shopping-Kanäle bauen den Verkauf von KI-Abos und Aufladepaketen aus.
• Viele reguläre Token-Tarife waren bei Double 11 kaum oder gar nicht rabattiert.
• Aktivierung, regelmäßige Nutzung und Verlängerungen zum regulären Preis sind die nächsten Prüfsteine für den wirtschaftlichen Erfolg des Livestreams.